「ゲストハウスから始まった縁」～役員対談：萱野×舩島～前編

萱野：
今日は、二風谷ワークスのことをもっと知ってもらうために、舩島さんと色々話していこうかなと思っています。

商品だけじゃなくて、「どういう人たちがやってる会社なのか」っていう部分も伝わったらいいなと思っていて。

まずは、舩島さんの今の役割から教えてください。

舩島：
はい。今の二風谷ワークスでは、主にBtoBの窓口ですね。

企業さんから「アイヌ文様を使った商品を作りたい」とか、「ロゴに取り入れたい」っていう相談をいただくことが多いので、そのやり取りや商談を担当しています。

最近は、二風谷ワークスの商品を取り扱いたいという店舗さんも増えてきていて、そういう取引先とのやり取りもしています。

萱野：
本当に、会社の外側の窓口を全部やってもらってる感じですよね。

僕たちはどうしても、ものづくりとか制作の方に集中しがちなんで。

舩島：
そうですね。僕はどちらかというと、今までずっと“商売”をやってきた人間なので、

二風谷ワークスの若いチームの中で、これまでの経験をフィードバックできればいいなって考えてます。

萱野：
舩島さんって、僕らからすると少し上の世代じゃないですか。

今おいくつでしたっけ？

舩島：
今年63ですね。

普通の会社だったら、もう定年してる年齢です（笑）。

萱野：
でも全然そんな感じしないですよね。

舩島：
いやいや、中身はおじさんですよ。（笑）

これまでも様々な仕事に取り組んできましたが、若い人たちと仕事することが多かったので、そう見えるだけかもですね。

萱野：
最初は何から始めたんですか？

舩島：
25歳の時に、千歳で飲食店を始めたのが最初です。

企業に勤めたこともありますが、何というかモチベーションが湧かなくて、それで自分でやってみようと始めました。

萱野：
料理も自分で？

舩島：
作ってました。

学生時代に結婚式場などでアルバイトしていたのですが、その時にシェフの姿を見て料理が好きになったんです。

萱野：
そこから、今度はおもちゃ屋をやってたって話もありましたよね。

舩島：
そうそう。

スーパーファミコン全盛期ですね。

ゲームだけじゃなくて、将棋とかぬいぐるみとか、何でも置いてるタイプのおもちゃ屋でした。そこで小売の仕組みを徹底的に学びました。

萱野：
かなり在庫も抱える仕事ですよね。

舩島：
在庫は多かったですね、色々な商品ありましたから。

12月のピーク時は5,000万円分ぐらいありましたね。売上げも順調でした。

ただ、お店の近くにトイザらスが来るってなった時に、「これはまずいな」と思って、2年でやめました。

萱野：
判断早いですね。

舩島：
商売って、引き際も大事だと考えています。

その後は、趣味の一つを仕事にしてみたいと、中古レコード屋を始めました。

萱野：
そこからインターネットの話に繋がっていくんですよね。

舩島：
そうです。

当時はまだインターネットがない時代で、海外のレコード屋とFAXでやり取りして仕入してました。そして、通販がメインだったので、ワープロで商品リスト作って、ユーザーに郵送してオーダーもらって、今考えると、よくやってたなと。（笑）

萱野：
今だったら全部スマホ一台で済みますもんね。

舩島：
そうなんですよ。

だからインターネットが出てきた時、「これは世界変わるぞ」って直感的に思ったんです。

そこから独学でホームページ作り始めて、通販をEC化していきました。

萱野：
かなり早い時代ですよね。

舩島：
まだ誰も成功例を持ってない時代でしたね。

楽天市場ができた頃に出店して、そこから一気に売上が伸びました。

当時はライバルも少なくて、ブランド検索すると自分の店しか出てこなかったんですよ。

萱野：
今じゃ考えられないですね。

舩島：
ただ、やっていくうちに思ったんです。

「売れる商品って、絶対真似される」って。

萱野：
あー。

舩島：
だから最終的には、“誰にも真似できないもの”を持たないといけない。

そこがすごく重要だなと思うようになりました。

萱野：
それが後の二風谷ワークスにも繋がっていくんですよね。

舩島：
そうですね。

全国的にゲストハウスが流行って増え始めた頃、僕は北海道のゲストハウス立ち上げの手伝いなどもしてたんです。それで、「北海道内のゲストハウスをまとめたポータルサイトを作れたら面白いな」って考えていて。

萱野：
そこに僕が出てくる（笑）。

舩島：
そう（笑）。

旭川の金融機関の方から、「二風谷でゲストハウス始めようとしてる若者がいる」って聞いて。しかも“萱野”って聞いた瞬間、「これは絶対面白い」と思ったんですよ。

萱野：
まだ建物もない頃ですよね。

舩島：
そうです。開業前。

でも、二風谷でゲストハウスをやるっていう時点で、もう興味しかなかったですね。

それで連絡したのが、最初の出会いでした。

萱野：
懐かしいですね。

あの時は、まさか今こうなってるとは思ってなかったです。

（続く）